财通策略嬴 农夫山泉，4.5倍高价在美国买了一块地_中国_水资源_市场
“我们的水被中国人买了”！
这两天美国媒体报道，农夫山泉近日在美国的新罕布什尔州南部城市纳舒厄（Nashua）购入一块工业用地，紧邻当地重要的供水系统。
据NewsNation披露，农夫山泉未来将在此建设工厂并使用本地供水资源。
土地的售价是6700万美元，是当地土地均价的4.5倍，同时附带4.9%的现金资本回报率。
这说明这片土地具有一定投资潜力。
而美国联邦和新罕布什尔州法律，也并不禁止外国公司在当地购买土地或商业物业。
纳舒厄城市景观
供水公司首席执行官John Boisvert回应称，公司目前拥有每日超3000万加仑的取水许可量，而日均实际用水仅为1100－1200万加仑，即便在夏季高峰期也只用到约2000万加仑，远未触及上限，“水量足够，容量充裕。”
展开剩余83%眼看着中国企业在美国搞开发，当地的监管部门突然就不“哈耶克”了。
他们以“交易敏感”为由，对农夫山泉提出审查。
说农夫山泉买地太快，还有要求市政部门说明这笔交易的价格、真实价值，以及农夫山泉未来到底打算如何利用水源。
作为共和党的州参议员Regina Birdsell更是呼吁，要通过立法禁止外国公民在新罕布什尔州购买土地。
可以说这明显就是冲着中国企业来的。
其实这几年，中国有不少实力强劲的企业，都在收购美国的资产，比如华能在德州投资风电项目、阜丰集团在美国北达科他州机场附近买地等等。
但每一次，都遭遇了美国政府的阻碍和干扰，美国国会也开始推动“限制外国实体拥有美国产权”的法案讨论。
相较而言，美国的可口可乐、博通、苹果进入中国，却受到了税收、建设用地等方面的各种优待。
由此看来，相信市场，相信制度，激励自由的反而是中国。
不相信市场、不相信制度、反对自由的是美国。
他们禁运芯片，退出WTO，限制中国企业，封杀华为和TikTok，甚至连卖饮料的农夫山泉都不放过。
今天的中国企业出海，正是难在这样的贸易封闭主义。
那么即便如此，为什么农夫山泉还要在美国高价买地，建设水源地呢？
这和农夫山泉一贯的运营思路有关。
农夫山泉96年在千岛湖建厂，就源自于钟睒睒对当地水源地的考察。
坚持水源地建厂、水源地灌装，农夫山泉20多年畅销全国，很大程度上就源于对优质水源地的把控。
据说在确定每处水源地之前，农夫山泉都要花长达数年的时间，持续跟踪候选水源地，只有经过长期水质检测、水量补给考察、取水可行性报告评估等程序，才能最终确定水源地。
比如农夫山泉的峨眉山工厂从寻找水源、开发到建成投产，前后就花费了六年时间。
由于山区没有路，甚至连像样的平地都没有，建厂的第一批建材还是用骡马队运送上去的。
纳舒厄选址逻辑可能也是如此。
从地图上看，纳舒厄附近有梅里马克河穿过。
这是一条美国东北部河流，源出怀特山脉，向南流入麻萨诸塞州，折向东北注入大西洋。
梅里马克河的沿岸，自然风光迷人，水质清澈，水流平稳，是许多野生动物的家园。
《瓦尔登湖》的作者梭罗和自己兄弟曾在这条河流上流连忘返了两周的时间：
“当星期一我们进入梅里马克河时，朋友就可以来康科德河岸边采花……”
其实在2023年，网上又有消息，说农夫山泉“计划在美国建厂”。
不过，农夫山泉官方当时对此进行了澄清，说并没有在美国建厂的计划，但公司确实对国际市场保持开放态度，并正在研究相关可能性。
现在看来，这颗“烟雾弹”很可能成真了。
毕竟，一个年营收超千亿的品牌，想要持续增长，必须寻找新的市场。
尤其是作为中国饮用水市场的龙头，农夫山泉应该走出去。
而美国正是全球最大的消费市场，拥有成熟的零售体系和强大的消费能力。
农夫山泉如果能成功进入美国市场，不仅能提升品牌影响力，还能高屋建瓴，通过在美国的扎根，拓展更多的海外市场。
值得一提的是，农夫山泉注重天然水的开发，而美国消费者也偏好天然水源。
农夫山泉恰好契合了当地的消费习惯。
当然，农夫山泉要想在美国扎稳脚跟，要面临的市场竞争也非常激烈。
美国饮用水市场既有家喻户晓的本土品牌冰露、百事纯水乐，也有不少国际大牌巴黎水、依云（许家印之选）等。
要想在美国市场扎根，不仅仅要和美国政府斗智斗勇，还要拿出好的产品，征服消费者。
但无论如何，今天的中国，需要有一个饮品企业站出来，在美国扎根。
瑞幸咖啡已经闯入星巴克的大本营，那么饮用水和茶饮料呢？
对于这种需要高度标准化的产品，农夫山泉应该挑起这个大梁，让美国人也体验到中国饮料的魅力。
可口可乐进入中国30多年，已经占据了中国饮料市场的半壁江山，无形之中，也在传递美国的价值观，美国文化。
今天的中国企业，既要向世界要市场，还要让中国品牌，中国的文化走出去。
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